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Refran

septiembre 22, 2019

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Modelo de Henri Joannis

Este modelo gira en torno a las motivaciones del consumidor. Está basado en la hipótesis de que todo consumidor tiene unos motivos para comprar o no un producto. Si recordamos lo que son las motivaciones (fuerzas psicológicas que impulsan a realizar una compra), nos daremos cuenta de que difícilmente se comprará un producto cuando estas fuerzas son de carácter negativo, es decir, son FRENOS. Por lo tanto, tenemos dos formas de motivar a una persona: • Estimulando sus necesidades. • Reduciendo sus frenos Cuando las dos fuerzas MOTIVACIONES y FRENOS se encuentran en equilibrio, no se toman decisiones. Nuestro mensaje debe tratar de romper esas situaciones de equilibrio en el consumidor, potenciando las motivaciones positivas de las personas. Henry Joannis establece tres etapas para la creación de las campañas publicitarias: • Elección del eje psicológico, basado en la satisfacción que el producto aporta al consumidor. • Creación de la idea c...

Modelo de Rosser Reeves

ROSSER REEVES Uno de los personajes más importantes dentro del ámbito publicitario, fue Rosser Reeves, nacido el 10 de septiembre de 1910 en la ciudad de Danville Virginia. Dentro de todas sus actitudes, fue un grandioso ejecutivo en venta, pionero en publicidad televisiva y lo más importante es que fue el creador de la “Propuesta única de venta” (USP). Su ideología era basada en que el propósito de la publicidad es vender, por lo que un comercial debía tener como objetivo mostrar el valor de un producto, mas no la creatividad de un Copywrite, es por esto que nunca estuvo de acuerdo con los premios a los anuncios creativos. Años atrás, Reeves entra a la Universidad de Virginia, con el fin de estudiar Leyes e Historia, pero lamentablemente en el año de 1929, tuvo que dejar su carrera ya que por problemas de aspecto económicos se vio en la necesidad de ponerse a trabajar fue así como en Banco de Richmon lo contrato. Fue aquí donde se lo contrato en el apartamento de publicidad,...

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